就像在一夜之间，主要业务已经启动。然而，直播真的是提振销售的"灵丹妙药"吗？在活跃的现场交通、私人交通的高运营难度、大多数网络名人的有限承载能力以及各种非标准因素的背后，都是这个行业潜藏的变数。

今年6月，中国广告协会发布了"网络现场营销行为守则"，为企业、主持人、平台、主持人服务组织(如MCN、Press：Internet名人孵化器)和参与营销互动的用户提供行为指导。这也是国内第一次对网络视频营销活动进行特殊自律规范。

刷"、流骗、退换等混乱情况基本没有得到很大改善，"网播营销行为守则"落地不强，有关部门只是试办。张忠忠(化名)，在杭州、广州等地从事服装业务，向第一位财经记者表达了自己的感受。

实际营业额占10%至20%

一个家庭品牌的负责人李东(化名)告诉第一位财经记者，明星带来的实时量(Gmv)可能只占向外界宣传的金额的10%。从事数据挖掘的原始数据创始人黑岩告诉第一位财经记者："实时电商和(图形和文字)电子商务都有刷牙现象，而活电商的真实gmv数据应该是个位数。

用商品来判断直播的效果，主要体现在GMV的大小上。为了粉饰其业绩，在实际操作过程中，主播队伍通常会扩大GMV的统计口径，这主要体现在两个方面：第一，在推广到国外的GMV中，汽车和房地产等需要支付押金的大型产品，按照商品的全价计算。第二，在现场直播中以优惠价格交易的常规商品，在计算GMV时，按商品的原价计算。

对于大型产品，如汽车销售价100万元，押金100000元，在gmv的统计数据中，根据100万元的统计数据，这忽略了双方不进行贸易因素后的直接广播；对于传统产品，如原价300元，活价60元，按300元统计gmv。"李东告诉记者，只有扩大gmv的统计口径，才能将gmv的统计能力提高近一半。"此外，刷牙在业界也非常普遍，因为现场直播通常占总数的40%左右，因此在现场直播后，实时GMV可能只占宣传量的10%。

电子商务直播产业链的核心由流量端和供应链端组成，其中业务端主要包括直播平台(淘宝直播、快手、豆印)、MCN和锚，负责获取用户流量；供应链端包括主营电子商务平台(淘宝、京东、pinduoduo)、上游供应链(品牌方、经销商、工厂)，负责转移后的整套业务。

连接运输端和供应链的是商品销售产生的佣金。目前，实时/短视频电子商务的主流佣金分配方法是CPS(广告金额与实际销售产品数量的转换)。

现场直播，视发货量多少而定，MCN公司收取20%至40%的佣金。为了不从服务费中扣除，主播和MCN组织将发出自己的订单，以补充销售量，然后通过回报和其他方式收回投资金额，并通常与商家直播，使其能够获得一定比例的回报率，因此这一业务不仅完成了目标任务，而且还获得了佣金。

我们头和腰部的锚会找到它们。就头部而言，每场比赛的销售额将达到数百万元，这将能够抵消成本。在中腰的情况下，销售不会很好。主持人将轮流花钱购买并叫喊。"李东说，他自己的直播团队(5人)在淘宝直播、京东、pinduoduo等平台上做，也会找到一些外部主持人来做。

目前，与外部锚合作的成本主要包括矿坑费和佣金。李东说："对于较强的锚，他们通常要求最低限度的佣金，比如按500万元的成交量收取佣金。"即使现场直播只卖了三百万元，主播队也要用五百万元来结清佣金。

他说：陶文内部锚坑费不高，前十大锚坑费需要三万到五万元，但压力太大，比如枕头价200元，他会要求卖出60元，70元，整个网络上的最低价格；豆印等平台会有一些明星带来货物，基坑费比较高，一般150000元开始，没有承诺出货，有的甚至会要求商家做刷订单等数字方面的合作.