孔艳华

职级：百年人寿金州众搏区高级组经理

荣誉历程

2019年3月入司

2019年5月晋升组经理

2019年6月获得百年人寿十周年功勋人物称号

2019年9月晋升高级组经理

PESOS主管培训优秀学员

成龙培训班班长和优秀学员.优秀小组（组长）

潜龙培训优秀学员.优秀小组（组长）

金州众搏区功能组晋升组组长

公益团队核心成员

人生格言

人不可有傲气，但不可无傲骨

从业感言

赠人玫瑰，手留余香，将每一份保障送到每一个人手中。

孔艳华百年高级组经理，来自大连市瓦房店，目前团队14人。

刘小雯：孔艳华经理您好，感谢您在百忙之中抽出时间接受我的采访，本次采访不会耽误您太久的时间，再次感谢您的积极配合。

刘小雯:那我们从自我介绍开始吧，请您简单叙述一下您的个人经历吧。

孔艳华高级组经理：好，谢谢。我从毕业以后在一家日资企业工作。是一名技术管理人员，

对工作认真负责.兢兢业业。共在日本工作了三年，后来因为女儿马上要上小学了.女儿的

童年已经缺少母爱了.我想陪伴女儿成长，就回国了。回国以后通过朋友帮我介绍了一份

质检工作，是很多人羡慕的工作。但是我工作了两个月以后，一个月工作下来加班加点也

就几千块钱，虽然我这份工作别人都非常羡慕，但我坚决辞职了，因为我不甘于平凡。

刘小雯：那您辞职以后想好自己应该从事一份什么样的事业呢？

孔艳华高级组经理：回国以后我需要买一套房子，最后定购了一套学区房.买到手不到两个月升值了10万多元，朋友知道我买房子了升值了也让我帮着买房子.我也帮着参谋买了房子也升值了，我特别高兴看这份事业挺好，我决定加入房地产行业。那个时候房地产市场特别好。我工作了短短几个月的时间，也给公司创造了很多利润.我不甘心打工，我想自己开公司，后来我自己的小公司开业了，就这样我又从事了这么对年。

刘小雯：您真的是一位有眼光的投资者，是女强人的代表，那后来呢，是什么让您走入了保险行业呢？

孔艳华高级组经理：在我过去的人生中，我一直感觉自己特别幸运，无论做什么，总是有很多贵人相助，我要把这份幸运回馈社会，2013年我加入了大连自主择业军官大连爱心公益团队，定期去养老院给老人洗发理发.包饺子.送水果.看望特困户.看望抗美援朝老兵……因为我觉得我要将更多的送给更多的人。

2018年12月份我大伯家年仅31岁的妹妹，确诊女性重大疾病，因为结婚在镇里.家里经济条件一般，还需要还房贷，我妹妹只有农合没有商保，我妹妹经济原因我认为没有得到最好的治疗，我决定给我自己和家人购买重大疾病保险。

我决定给自己购买保险的时候，我也对比了很多家，最后决定把自己的保险在百年购买，我的服务人员，也是我的师傅邀请我到百年去参加早会，正巧那天是我们区经理开早会，讲课非常生动。后来经历了三天新人班让我跟百年结下了不解之缘，我决定加入百年，上岗后的第一件事就是给我和我的家人购买充足的保障，后来慢慢地也给身边的亲朋好友送去了很多保障。领导，内勤，同事对我的工作也给了很大的帮助和鼓励。加入百年第一个季度晋升组经理，第二个季度晋升高级组经理，我在百年成长的很快，虽然工作辛苦也特别开心。

刘小雯：您真的是非常优秀，半年的时间就晋升到高级组经理的职级。在工作中你有什么心得想要与大家分享的呢？

孔艳华高级组经理：其实我开始走进这个行业，加入百年的时候，对基本法不了解，也不会不知道该怎么带自己的团队，但是我在床头都备了一本基本法，几乎每天都能翻一点儿看一看。关于晋升组经理和和基本法相关利益，我几乎翻了不止几十遍。我觉得基本法里有黄金，我们一定要将基本法全都研究透彻。平时一定要做好笔记，熟能生巧。我在谈客户的时候遇到了问题，第二天直接把问题带到二早请同事帮我解答。还有就是一定要借助公司，参加公司组织的各项培训，只要让我参加的，我每次都参加，然后认真学习积极发言。

刘小雯：您在重疾险方面是如何给客户设计的呢？

孔艳华高级组经理：每份产品都应该根据客户的具体情况因人而异，我们需要根据客户的家庭情况，家庭收入，等等，进行私人订制，我觉得如果要问买重疾险应该买多少保额，那我的回答是越多越好，重疾险的保额至少应该是年收入的5倍以上，如果你的年收入是10万，那么你的重疾险保额至少要是50万以上。所以重疾险的设计不是制式的，不是一成不变的，而是要聆听客户的想法，客户的诉求，满足客户的需要。

刘小雯：您真的是很专业的保险代理人，今天与您相处的时间很愉快！再次感谢您的配合！

孔艳华高级组经理:不客气，我要继续在这个行业，在百年人寿努力工作，带着我团队的人给更多的客户送去保险保障！