百年人寿 – 亮剑团队 – 李易展伙伴

她是百年人寿大连分公司形象大使

她是百年人寿百万爱心形象大使

她是百年人寿第十五届双峰会直通车成员

她是百年人寿大连分公司尖峰业务员

她是百年人寿大连分公司月度新人王

姓名：李易展

公司：百年人寿大连分公司

所在地区：大连

职业：风险规划师

从业年限：1年

对话嘉宾

工作人员：李经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿李易展：您好，我是百年人寿李易展，加盟百年1年了！

工作人员：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿李易展：最早接触保险是我哥买了一份意外险，当时我其实对保险一点都不懂，在购买后不久他们家就有人有次吃鱼的时候鱼刺卡了喉咙，去医院救治后保险公司把医疗费用给予了100%报销，通过这件事情我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有心思在保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭保障健康生活，我通过专业的学习感觉这个行业前途不错，就从事了保险事业。

工作人员：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿李易展：之前也到其他公司了解过，但相比之下百年人寿是我们大连自己的保险公司，而且我更看中百年人寿的基本法包括百年人寿产品的性价比也非常高，还有就是我接触的推荐人的坚持与专业都吸引了我。当我们有任何保险上的问题向他咨询时，他总会给予最专业的回答，与其他公司相比较他很专业，也很坚定，所以我选择了百年。

工作人员：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿李易展：家里人都没关系，我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险，第一张单还是我的闺蜜来我家才知道我去保险公司了，她就给她自己买了臻选尊享版重大疾病保险，又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢地成长，其实我不在乎每个月的业绩，我想做的是给更多的家庭送去保障。

工作人员：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿李易展：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

工作人员：您在我的故事中写到：“曾经有客户说在我这买医疗险，大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿李易展：刚开始是去学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！我希望我所有的客户都能健康到老，那么保险金就可以拿来当养老金了！当时那个客户说在我这里买保险都不会有事，我感觉真好！这样会给更多的家庭送更多的保险保障！