人物专访——记专访百年人寿保险公司周爱梅

2020-09-10 15:23   来源: 互联网

简介:百年人寿是中国保险行业的新星之一,2009年正式成立,连续4年实现盈利。

她是百年人寿普湾支公司优秀营业部经理

她是百年人寿普湾支公司优秀营业组经理

她是百年人寿普湾支公司优秀个人

她是百年人寿双峰会会员,连续18个月达成业务登峰

姓名:周爱梅

公司:百年人寿大连分公司普湾支公司

所在地区:大连

职级:营业部经理

从业年限:10年

对话嘉宾:

记者:爱梅经理您好,很荣幸今天有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?

百年人寿周爱梅:您好,我是百年人寿周爱梅,目前已经加入保险行业10年了。

记者:我们想了解一下,您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险行业的呢?

百年人寿周爱梅:最早接触保险是因为我女儿的一个同学突然身患疾病,全校提倡募捐,但最终因为资金不足,还是不幸离世,在那之后,我就想一定要给家里人都配备上充足的保险以应对未来的风险保障。

记者:您为什么选择百年人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?

百年人寿周爱梅:之前也到其他公司了解过,但相比之下我更看中了百年人寿的家文化,和我接触的推荐人的坚持与专业。当我们有任何保险上的问题向她咨询时,她总会给予最专业的回答,与其他公司相比较她很专业,也很坚定,所以我选择了百年。

记者:您刚开始就做保险保险工作,家人朋友是否支持?

百年人寿周爱梅:家里人最初是有反对的,我自己也有犹豫过,不怕您笑话,我一开始学习了半个月都没有出去讲过保险,第一张单还是我高中的同学来我家才知道我去保险公司了,她就给她自己买了份健康险,又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长,在公司我算不上业务高手,但是业绩还算稳定的,我希望能够给更多的家庭送去保障。

记者:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

百年人寿周爱梅:我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,比如人生有不可缺少的七张保单,意外,重疾,养老,子女的风险保障及教育计划,身价保障和财富传承。还有双十原则,即年收入的十倍,年生活费用的十倍,加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图,还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

记者:相信您已经为很多客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?

百年人寿周爱梅:在我这里买保险的客户很多,但是真的很少理赔,一般都是理赔医疗险和意外险,理赔金额都是几百几千的。理赔最多的就是2017年那个客户了,他买了一份健康险,他是70年出生的,交了4年保费,第一年我给他搭配了顺达 意外保险,后来续保的时候,我叫他继续买意外保险,一年才200元。可是他说听他姐姐的,他姐说自己家人永远不会出意外,所以就不买那个200元了,结果就是2017年,那个客户晚上开电瓶车发生意外,抢救无效去世了。我公司按照保单的约定赔了15万元,这时候他姐姐才后悔阻止弟弟买那个200元的意外险。如果当时他买了300元的意外险,保险公司就要再多赔10万,对他家庭来说就好多了,他的二个孩子都在读书,未来的生活和教育等开销非常大,所以千万不要阻止别人买保险。

记者:您在我的故事中写到:“曾经有客户说在我这买医疗险,大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么?自从做保险,您有哪些人生经验或感悟呢?

百年人寿周爱梅:刚开始是去学习的,后来我觉得做保险能给客户送去保障,买保险都是买平安健康的,我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业,能让很多的家庭得到健康平安!我希望我所有的客户都能平安健康,平安到老,那么保险金就可以拿来当养老金了!当时那个客户说在我这里买保险都不会有事,我感觉真好!所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来!这样会给更多的家庭送更多的健康平安!



责任编辑:xiaoxiao123
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