[人物档案]

专访人物：余楠楠女士

工作职务：百年人寿宁德中心支公司专员

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些画面：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人称作最不“保险”的职业之一。

我们无法统计出每年有多少人前赴后继投身保险行业，又有多少人从这一行业中铩羽而归——相信在保险行业赚得钵满盘溢者不在少数，但更多的却会因欠收而不再在这块土地上播种。

然而却有这样一个姐姐，原本有着稳定的工作，却偏偏跻身于不被人看好的保险业，从一名普通的业务员做起，她虽然看似平凡但内心着实不平凡。这位女子名叫余楠楠，之前是一名中医，开过私人诊所，但却投身从事保险行业近五载。是什么因素导致她选择这样一份颇具挑战性的职业？

希望实现人生价值最大化

对于楠楠而言，她认为目前来讲，我们这个社会很多人把保险称作“空手套白狼”，暂时不谈其称谓的对与错，就她的职业转变而言，确实受到很大的挑战。一个偶然的机会，让她在“创业说明会”上了解了保险，引起了她对自身职业定位的考虑，对职场生涯的重新选择，甚至是对自身价值的重新审视。压力肯定是有的，关键是怎样去调整。

那次“创业说明会”上，保险行业提倡“实现自己价值最大化，塑造自己梦想”的理念深深打动了她。而且这也是一个与自己本身从事的工作不冲突，也可以造福大家，传播大爱。

坚持不懈 付出终有回报

挫折肯定有的，不过她认为自己比较幸运，也可能与她的准备和性格有关。当时，保险对于很多人都是陌生的，这恰好证明它有很大的发展空间。在保险公司参加完第一期新人班后，通过一系列强化训练后，她上岗了。保险工作时间弹性大、也不影响自己爱好，时间充足又可以锻炼自己，获得成长，楠楠也非常开心得到了家人大力支持。在入司之后，听到了以前从未有过的培训、认识到了保险的功用和意义，她觉得保险真的太重要了，入司百年后马上为自己及家人购买了人生的第一份保险。

在入司后的几个月只收入300多元，甚至有时一个月“颗粒无收”。 楠楠虽然也曾怀疑过也想过放弃，但是她坚信只要坚持绝对可以有所收获，绝对可以做得很好。所以在这种信念的坚持下，遇到什么样的困难她都会鼓励自己。在寿险这条路上楠楠从未停滞不前，开始调整职业角色，认为树立对代理人负责的意识，不断丰富自己的信息资源，让自己能够应付任何挑战。

现在余楠楠的寿险之路已经步入正轨，渐入佳境，获得了越来越多客户的认可。这位曾经的白衣天使，已经成功转型成为为众多家庭送去风险保障的关爱天使！祝福她今后的寿险之路越走越宽阔，越走越顺畅！