[人物档案]

专访人物：兰玉妹女士

工作职务：百年人寿福建分公司宁德中心支公司营业部经理

所获荣誉：

· 2014年筹备宁德中支百年人寿营业区

· 2015年开门红获得优秀个人优秀主管、明星营业部和百万健康大使

· 2015年入围第二届组织发展峰会

· 2015年12月份入围武汉双峰会、领袖经理黄金奖

· 第八届、第九届、第十届、第十一届双峰会会员

· 2016年育成一个营业部林千双部

· 2017年百万营业部

· 2018年优秀营业部

· 百年人寿总公司三星级教练讲师

兰玉妹经理2012年以前是一个个体老板，每年公司的营业额都在千万以上。不过生意有起有落，看破了商场无情的她就想找一个稳定、收入又上不封顶的工作。一次偶然的机会加入同业，也凭借着自己的努力一年内就晋升为部经理。因为为人个性好强，不甘心做一个小部经理，她通过朋友介绍又和百年人寿结缘。仅仅只用了一个月的时间就成功定级部经理，也在2015年开门红中当月个人及部门都获得分公司前三名的好成绩！通过2015年的铺垫，到了2016年、2017年开始开花结果，当年部门保费均突破了百万，2018年更是再创新高，突破了260万!

兰玉妹经理从2015年开始，秉承着对保险事业的热爱，每天坚持向客户宣传正确的保险理念、普及保险知识，让客户不断的了解保险基本知识，让他们知道购买一份保险之后，这份保单所能带来的价值和意义，让客户明白一份保障，对自己对家人都是多么重要。

2019年开始，随着社会对保险的不断认可，百姓的保险意识不断增强，险种也更加多样丰富，整个行业在销售上都开始转型，大单频出，不像以前签单健康险仅是3000或者5000元为主。兰玉妹经理也开始思考自己的销售策略如何适应行业的新发展，其实她身边的朋友都是比较有经济实力的，所以她通过认真的学习系统内高保单促成方法，在努力学习和不断实践中发现问题，解决问题。皇天不负有心人，从2019下半年开始就有大额保单成交。保额从原来的20万、30万，提升到70万、100万，保费也从原来的3000元提升到1万元、2万元！

作为一位从业多年的保险代理人，兰玉妹经理惊讶发现周围还是有那么多的人对风险熟视无睹，认为不幸的事情只会在别人身上发生，而灾难永远不会降临在自己身上。因此在此她也善意地提醒大家一定要乐观地看待人生，理性地规划风险。因为，保险不是万能的，但是，没有保险是万万不能的。正如兰玉妹经理很喜欢的英国前首相丘吉尔所说的一段话“如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一个公务人员的手册上，因为我深信，通过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的苦难！”