百年人寿是中国保险行业快速增长的,综合实力持续增强的保险公司,连续五年荣获“年度中国价值成长性十佳寿险公司”。兵多将广，人才济济，林珍姿更是其中的佼佼者，声名赫赫,她至今仍然保持着百年人寿福建分公司连峰月数的最高记录,她犹如象征福建百年坚持不懈、超越自我精神的一面旗帜——

她是百年人寿个险渠道“总公司优秀教练”

她曾获得国际IDA铜龙奖

她曾连续入围七期《保险生活》杂志封面人物

她曾连续入围十五届百年最高荣耀殿堂——双峰会，并且是终身会员

她曾荣获百年人寿十周年司庆贡献奖

她曾入司就荣获百年总公司个险“月度新人王”

她是百年登峰荣誉会9峰会员，连续92个月登峰

她是一名健康管理师

姓名：林珍姿

公司：百年人寿连江支公司

职级：营业部经理

从业时间：8年

对话嘉宾

记者：林经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿林珍姿：您好，我是百年人寿林珍姿，加入公司已经8年了！

记者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿林珍姿：最早接触保险是我给自己的女儿在百年投保了一份年金险——富贵年金，当时我其实对保险只是一知半解，只是认为要给孩子的未来准备一份储蓄。在购买后不久，当时我的业务人员感觉我的保险观念挺好的，想要增员我，正好她的一个客户出险，就带着我一起去客户家里送上了14万元的理赔款。去到客户家，发现出险的是个女孩，乳腺癌，才19岁非常年轻，在花一样的年纪突逢大病，医疗费用像山一样压在他们的家庭上，而这笔理赔款的到来，给了这个家庭希望。女孩的父母跪地叩谢保险公司人员的一幕深深的震撼了我。通过这件事情我感觉保险是一个可以救命的事情，不但可以挽救人的生命，还可以挽救家庭经济的生命。所以就一门心思的扎根在了大爱的保险行业，进行深入的了解和学习，并通过我的所学帮助其他的家庭拥有保险保障。

记者：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿林珍姿：之前也到其他公司了解过，但相比之下我更认同百年人寿的家文化,百年提倡创新百年,关爱永恒。入司以来，同事们细心的帮助和关爱让我更快的适应保险这个行业，让我从一个什么都不懂的行业白板，可以快速的获得学习成长，可以大胆的走出去和大家讲保险。所以我认为，公司的文化氛围对人的成长和职业生涯非常重要，这也是我扎根百年的原因。

记者：您刚开始从事保险行业，家人朋友是否支持？

百年人寿林珍姿：家里人挺支持的，我自己的选择他们不会反对的。但是在展业过程中，总是有拒绝和挫折的，甚至还有朋友的不理解与嘲笑。我偏不服气，绝不认输。我学习了几个月，就出去讲保险，也受到了很多拒绝和劝说我离开这个行业，后来回旧公司找之前一起上班的同事，都是从销售最便宜的意外险卡单开始，先卖一张小顺达，没想到，顺达卖成了“百年新人王”。现在的外号还是顺达王。

记者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿林珍姿：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

记者：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿林珍姿：在我这里买保险的客户真的很少理赔，一般都是理赔意外险，理赔金额都是几百几千的。印象最深的是第一单顺达理赔，客户是因意外受伤获得两千多理赔款，当时这单顺达还是同事给的人情单，纯粹是为了鼓励支持我在这个行业的第一单，结果客户骑车不小心摔伤，我们去看望他时想起他有购买了一份意外险，就帮忙申请理赔。客户通过我们公司的理赔效率对保险的意义和功用非常认可。而且通过这单理赔，同事间的保险观念也都得到提升，纷纷认可和支持我，都在我这买了人生的第一张保单——意外险，也让我成为了总公司的月度新人王。

记者：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿林珍姿：我对保险最初的认知是来源于跟着我的推荐人去送的那份理赔款，那个女孩的案例深深的触动了我。我的初心就是希望能在风险来临前，让更多的家庭拥有充足的保险保障，能给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！