[人物档案]

专访人物：郑美美女士

工作职务：百年人寿福建宁德中心支公司部经理

所获荣誉：

· 连续登峰11个月

· 总公司5星组组主管

· 总公司3星部部主管

· 总公司985大学教育“祝贺金”获得者

郑美美经理是福建百年人寿代理人中第一个985大学教育“祝贺金”的获得者，谈到获得10万奖金时她满脸的幸福，说要感谢公司的福利政策好，同时也是自己的孩子够争气，才能拿到这个奖学金。因为孩子从小就非常刻苦勤奋，而且有毅力，认定的目标就一定会努力的去达成。正所谓有其母就必有其女，郑美美经理本人也是这样的一个人，正是她的言传身教培养出了一个好女儿。

美美经理30年前被分配到土地部门从事基层工作，不知不觉工作20年，在这20年内谈不上大富大贵，但也是小康生活以上，家庭美满事业有成。跟保险结缘也是觉得保险非常不错，想给自己和家人购买一份保险。她自己从来没有想过有一天会去销售保险，而且还是不顾所有人的反对，辞去了多年稳定的铁饭碗，单枪匹马自己一个人开始销售保险。这里面有艰辛也有收获，最重要的是坚持下来了。

从事保险行业的初期，因她不是本地人，所以在宁德从事保险工作真是从陌生市场开始。不像其他的新人，入行之初还有亲友市场可以经营。其实陌生市场也不可怕，因为人都是“一回生二回熟”开始的，没有绝对的熟人，熟人也是从陌生开始的。正是得益于经营陌生市场，让美美经理掌握了一套非常熟练的销售技能，就是——转介绍。从陌生人到熟人，再到签单客户，在要求转介绍，又去接触转介绍的陌生人。就这样在同业公司销售了10年保险，10年内从试用业务员晋升到营业部经理。跟在原先单位对比，收入明显提升了很多。

结缘百年人寿是在一次产品对比中，美美经理发现原来市场上还有百年人寿这家公司，健康险产品可以这么好。在进一步了解中，百年人寿所得倡导“家文化”、“船文化” 也深深打动了她。这些东西也是她一直在追求的，就这样她又离开了10年的同业公司，毅然加入百年人寿。因为她深知从优秀走向卓越，就必须要有更好的土壤，而百年人寿就是这样的一家公司。

加入百年人寿后，美美经理的销售还是有条不紊的进行着，但更加重视发展团队，因为她明白寿险行业需要两条腿走路，要想达成自己内心标准，就是要走组织发展。从加入的第一年开始，她就不断的增员。也许正是努力就会有回报，特别是今年所辖团队快速发展，晋升了多位组经理和高级专员，团队业绩也从月均3万，提升到月均12万！她的寿险职业生涯又上升了一个新台阶，进入一个更高的境界！

回顾自己的保险生涯，因热爱保险而不顾一切加入保险；因深信百年人寿能给自己带来各方面的提升，就放弃以往的既得利益！美美经理正是这样一个坚定而又执着的人，坚守保险信念，矢志不渝，终将涅槃重生！