人生格言：这一秒不放弃，下一秒就有希望！只有坚持才会成功！

从业感言：保险是一个人对父母、家人爱与责任的体现，宁可千日不用，不可一日不备。感谢我的朋友对我的信任，我深感责任重大，所以更加专注更加努力！美好的人生从一份保障开始！

小编：田经理，您好。非常荣幸今天能有机会采访您。在采访之前，您能先做个自我介绍吗？

田冬梅：我是田冬梅，来自西峡美丽的太平镇乡。在加入保险行业之前，我到省会郑州富士康打过工，后来回到家乡，自己经营一家副食店，后来经历了疫情，生意不好做，就把小店转出去了。

小编：您是在怎样的机缘下接触并加盟保险行业的呢？

田冬梅：就是在疫情期间，我闲在家里，我的推荐人跟我是邻居，让我跟她一起做保险，我想着，反正闲着，就去看看吧，要给自己找个事干。就这样我走进了百年人寿。

小编：您为什么选择百年人寿呢？有什么吸引您的地方？

田冬梅：深入了解以后，觉得百年是一家经得起考验、勇于拼搏的队伍，公司弘扬关爱文化，担当企业责任，为经济社会做出积极贡献，口碑好，产品好，保的全面。公司给客户及员工的承诺都能够如实兑现。让我感到非常的放心，安心。

小编：您的家人朋友是否支持呢？

田冬梅：我的爱人是不支持我做保险的，开始就持反对的态度。但是我觉得女人还是要为了自己的事业努力奋斗的，现在没有开始那么反对，算是中立的态度吧。所以我更要把我的保险事业好好的做下去。

小编：每一个客户的情况和经济能力都是不一样的，那您是怎样为他们设计保障的呢？

田冬梅：我的客户大多是我的乡亲朋友，我会根据她们不同的家庭经济情况，人员结构，承受能力等方面去给客户设计产品。让客户花最少的钱，享受最全面的保障。

小编：从业至今，有没有让您觉得印象最深刻的签单经历呢？

田冬梅：我印象最深刻的是我婆家妹子的单子，我们两家的关系也算很近了，跟她沟通了四次，都说没钱办。但是我也没有放弃，又经过我的努力，让她了解到百年的好产品和好服务，最终打动了她，成功签单。保险是什么？就是用今天的钱筹划明天的生活。中国有句古话：人无远虑必有近忧，保险就是一种未雨绸缪的智慧，能保障我们的生活不被改变。

小编：您是如何提升展业能力与个人魅力的呢？

田冬梅：通过学习，线上和公司学习同步进行，抓住一切可以学习提升自己的机会。

小编：您对自己的保险事业有什么发展规划，我着怎样的目标和期许呢？

田冬梅：我将一直走在保险的路上，我要坚持做下去，并且要超越自己，每一天，每一个月都要有所长进。坚持月月登峰，同时发展壮大我的团队。

结束语：人生最大的趣味在于拼搏，在小的努力，乘以365，就会是很大的成功，所谓滴水可以穿石，趁着大好年华，努力拼搏吧!