荣誉历程: 2019年8月入司

2020年4月晋升高专

百年人寿河南分公司登峰荣誉会会员

连续13个登峰

导读: 我认为保险是雪中送炭和锦上添花，是生活中的必备品，也是爱与责任的体现，它就像一把保护伞，能够未雨绸缪，为了自己和家人，人人都应该备一份保险。

记者:　您为什么会选择保险行业?

吴子芹：因为保险能让我成长，让我有机会学习，提升能力，让我有收获，工作很快乐，保险是一个爱心事业，保险是在做慈善，保险是让每位客户留住财富，做到未雨绸缪。

记者：入行初期是否遇到一些困难?是怎么克服的呢?

吴子芹：正如老话讲的：万事开头难。刚开始做保险时，如何寻找目标客户，如何向客户开口就成了摆在我面前最大的难题。作为一个过来人，我想谈谈我个人的几点经验:首先，对于你所营销的产品各种细节，一定要了然于胸。当你第一次面对客户，一定要为自己树立一个专业的形象，这样客户才能相信你。其次，充分运用自己的亲和力，学会去和客户交心，同时注意自己的表情动作，平常可以多对着镜子练习一下。再次，预备一个笔记本，将客户的信息等记录下来，即使这单没做成，他依然会是你的潜在客户。最后，对于缺乏信心的新人，可以先从自己的亲戚朋友做起，信心是一点一滴积累起来的，一开始就做陌生拜访可能会使你感到气馁。

记者: 您是如何看待保险事业的？

吴子芹:保险是一份体现爱与责任的伟大事业，蓬勃发展，越来越多的人通过保险分散自己的家庭风险。其实，每个人都买了保险，只是一部分人向父母，爱人，孩子买了保险，发生风险的时候，由他们来承担风险；另一部分人，则通过财务的合理分配，发生风险的时候，由保险公司承担经济风险！由于保险市场的特殊性，买保险是一项长期的服务，服务质量的好坏很大程度上决定于为我们服务的代理人的专业，为人和服务！

记者：您是如何提高营销能力和个人魅力的呢?

吴子芹：销售的最佳状态就是先把自己销售出去，所以我首先开放我的心胸，能容人，才能得到朋友的认可，才有机会跟他们进一步的交流。保险是具有特殊功能的金融工具，人人都需要，只是有些人没有意识到，所以在交流的过程中，找到他们隐藏的保险需求点，这是做好销售的首要工作。社会上很多人无意识中在不断缩小自己的圈子，变得越来越封闭，越来越自私，我就反其道而行之，开放我自己，主动帮助我可以帮助的人，我发现做保险还能让自己的心境和行为变得美满，真的是个有魅力的职业。当然，只有这些是不行的，保险专业知识是必不可少的，一定要不断地学习补充自己。

记者:您一般会给客户如何的保险需求建议呢？

吴子芹:首先保险是现代每个家庭必备的，是每个人都需要的，因为现代的人随着社会竞争越来越大，工作压力大，环境污染，食品安全让人们面临重大疾病的几率越来越大，但是现在医学发展很快，同样费用也越来越高，我相信很少有人为家庭准备这笔现金，也做不到专款专用。

记者：从事保险以来，有给您和您的家人带来哪些变化吗?

吴子芹：从事保险以来，我深知保险的意义和功用，于是我给自己和家人购买了很多保险，对自己、对家人是一份责任，未来也能更从容，在我的带动下，家人也认可保险了。另外我和我的家人也有更多的机会一起去旅游，看看外面的世界。

记者: 您对未来有什么期望？

吴子芹: 希望所有的朋友们家庭幸福，身体健康！通过我的服务把更多的保障送给别人，拥有更多的客户！