简介：

　　2017年2月25日加盟天安人寿

　　一直是星级讲师

　　2019年8月加盟百年人寿

　　2020年上半年荣获双峰会白金会员

　　2020年7月开门红个人FYC14400元，获得明星个人奖

　　人生格言：用有爱的心做事，用感恩的心做人

　　二区组训：马东方主管，您好！您加盟百年以来每月双峰，并且签的大部分都是健康险，为什么会对健康险情有独钟呢？

　　马东方：可能是因为我身边发生了太多的重疾案例吧，当看着一个个的家庭在遭遇风险，只能无奈和痛苦时，我觉得作为一个保险人我应该让更多的人了解保险，让更多的家庭拥有保险保障。我为自己的坚持和不放弃感到庆幸。每一次把客户的重疾理赔款送到客户家人手中的时候，我都会流下激动的泪水，我实现了自己的价值，同时这也坚定了我坚持下去的决心。

　　二区组训：您是如果做到每个月都签十件以上的保单的？

　　马东方：生命中的每一次经历，于我来说都是如此弥足珍贵，人生中许多偶然，终被归为必然。从排斥保险到现在快乐坚定地工作，这三年的保险从业经历虽然带给我许多心酸和苦涩，但更多的是喜悦和收获。我现在签的单子大部分都是老客户加保，或者是转介绍。比如我7月份在酒会上签的三张单子就是转介绍。那场酒会是我们业务部的酒会，我约的5个客户都临时有事来不了了。怎么办呢，公司支持的酒会这么好的机会不能放弃，我突然想到一个老客户给我介绍的客户，没见过面只在微信上聊过，约约试试吧，结果客户真来了，听了盛世鑫升的说明会，非常感兴趣，当场决定投保50000元，5年交，在录单子的时候又沟通了两张健康险，保费1万多。

　　二区组训：您真厉害，一次见面一次成交！有什么经验教给那些因为签不来单子还在迷茫的保险新人吗？

　　马东方：有人可能会觉得我的运气比较好，总是有人主动找我办保险，或者是主动给我转介绍客户，一次就成交了。我只想说越努力的人才会越幸运。人们往往只看到那些成功后的光鲜亮丽，但不知道他们为之付出的努力和心酸。晚上十点前我没有进过家，客户有什么需求我都会第一时间出现，常常忙的忘了吃饭。保险哪有什么捷径可走，我也是从一开始家人反对，亲朋好友怀疑，到现在亲人支持，客户认可，个人形象专业提升。我想对新人伙伴说，谁都是从新人过来的，你们现在要做的就坚持参加早会，学习专业技能，每天坚持拜访，客户积累都一定程度一定会爆发的。

　　二区组训：感谢您对新人的谏言，那么您对未来的保险之路有什么规划呢？

　　马东方：感恩公司给我这样的平台，让我在最平凡的岗位，却可以做着最伟大并且充满爱心的事业。我会继续用一颗真诚的心，为客户着想，为每一个家庭做出合适的保险规划。我会用自己的方式，坚定、无悔地走好我的保险之路。