大米品类要怎样才能出爆品?
9月14日,稻田电商主管李想告诉"经济观察"(Economic Watch),十年前他制造这种炸药的方式与现在的生产方式大不相同。"可以说,过去是一个冷兵器时代,依靠品牌对市场的了解来推出新产品,然后把它们推向市场,看看消费者的反应,然后调整。现在可以说它是一个核武器时代。在了解了消费者需求之后,您可以反向定制一个新产品。"向目标用户推送,爆炸性的产品创建过程变成数据。
李想说,创造一种新的爆炸性产品的想法一直在尝试,他说,大米是一种对日常必需品的严格需求,消费者是高度回购和价格敏感的,创造一种新产品的两难处境是,没有足够的消费者数据,无法预测市场对新产品推出的反应。由于C2M在过去两年的流行,他还联系京东(JD.com)杀害了C2M业务的负责人,他认为,从消费者的角度来看,逆向定制可能会取得比预期更多的结果。
今年,京东第二杀手C2M业务推出了"京东第二杀手"项目,即联合品牌,利用京东的优势,结合Y营业部的数字化能力,打造C2M爆炸性产品。李向贤和京东第二杀手C2M团队传达了他们推出新产品的要求,通过京东第二次杀毒消费大数据,分析了什么样的价格区间、多大的克重、什么样的大米转化率较高,同时分析了大数据二杀买米人群的特点,如城市分布、年龄、行业等信息,甚至细化到消费者更多接受直接下降或组合优惠的方法等。最后,为8090后的中端以上家庭绘制了一幅用户肖像。
在产品设计方面,根据京东提供的数据,10月份稻田采用了六面塑料包装技术,牛皮纸外袋和真空内袋双层包装是市场上普遍采用的防虫锁鲜粮包装形式,结合各自产区的优势,选择了长寿产区长粒香米5公斤重,从而使京东与十月稻田共同确定了产品的产业属性。
当产品上市时,如何定价以及如何销售?京东第二杀手C2M项目负责人张国新介绍说,京东的第二次杀伤流动势能和优势将为这一新产品提供完整的资源组合。当确定目前的最终流量时,该品牌还可以计算产品的销售和成本。
在物流仓储方面,李想说,新产品生产能力越大,成本越低,所以新产品的估计产能也是一项技术工作。
如果在早期阶段生产少量新产品,仓储和物流的成本就会偏高,"他说。"如果在早期阶段给出一个非常高的估计,以形成规模效应,那么成本就会降低,但不确定它是否无法销售。"过去,第一批水稻田在10月份上市,第一批储备量约为1万袋,而这次,京东给出的估计是10万袋。
起初,李想听到这些数据感到很惊讶。京东给出了相应的数据模型,以说服他。因此,在这条线推出后,他觉得10万袋的估计更为保守。该产品在网上运行了一周,成为整个大米类别的前15名。
李想说,有了这样一个良性循环,它可以通过大规模的效应进一步降低成本,并给消费者带来好处。在品尝了C2M甜味之后,他告诉记者,其他水稻品种也会尝试同样的模式来推出新产品。
那么,C2M爆炸的创造是否可持续?李想认为,通过这个成功的案例,大数据的引导是可持续的,他认为下一个新产品按照同样的模式将不会坏。
张国信还认为,爆炸性产品的创造是可持续的,他说京东在不同类别中寻找品牌合作,通过大数据对单个产品的交易数据进行分析,再加上营销资源,然后计算出销售订单的大致销售量,从而可以复制模型。
他说,十月的稻田不是它的第一个C2M案件,京东9.9超级第二次杀戮节9月9日。9、京东第二次通过大数据和该品牌联合推出了C2M系列产品,包括8月份敦煌飞天国家潮蟹礼品盒和金津日均价值的28倍,并在同一天推出了棉花软毛巾销售近2万件。敦煌飞潮毛蟹金津礼盒成交量是八月份的28倍,当天售出棉质软毛巾近2万条。这款由傅林门定制的C2M产品8月份平均每天销售6.18升花生油。
- 新迪天工®CAD V2023 R1 版本发布!4个超实用的增强功能请拿好
- 这一次,送上东方祝福 | JULEEJULEE茱俪「东方系列」珠宝相片盒发布
- 艺卓发布新一代24.1"USB-C连接的sRGB色彩管理显示器CS2400R
- NBA篮球盛宴震撼来袭,青瞳视觉为咪咕虚拟直播提供全流程服务助力打CALL!
- 美的工业技术旗下MOTINOVA亮相 EUROBIKE 2023
- 北京许昌搬家公司长途搬家公司上门打包装
- 宜宾黑石材+湛江黑+蒙古黑墓碑石材;墓碑石材是人类纪念死者
- 代尔塔DT115防静电限次型防化服-连体防护服
- 离心粒化技术在建筑材料生产中的应用与发展
- 高温杀菌锅做出的产品做出来的产品有哪些优势?
- 潜行创新打造尖端水下科技产品,全方位升级泳池清洁体验
- 舜云互联陆续中标西藏巨龙铜业全生命周期服务项目 开启全面合作新模式
- 全国政协委员、新疆维吾尔自治区人民政府参事刘明军一行再度参观考察那拉本源乳业
- 热烈欢迎新疆商务厅全疆考察团莅临新疆那拉本源乳业
- 首个茶水间评价标准发布,促进办公场景消费升级
- 代尔塔ALAINA级内置气密重型防化服-锦勇
- 高温杀菌锅主要用在哪些行业?通常在行业中的作用是什么?
- 赣州拖车救援24小时道路救援汽车搭电送油救援
- 如何选择中国SimexPUR-99控制器的总代理
- 高考结束,自驾川藏线旅游,探索西藏之美。自驾游拉萨
- 618战绩出炉!看家居品牌如何在今年消费大环境下脱颖而出?
- 意草草书创始人——赵文生
- 弘扬传统文化.振兴文化强国——徐瑞明
- 企业在选择和租赁钢材库厂房时应--注意的几个安全事项
- 中工集团名居尚品重钢别墅更需要团队的合作奋斗