人物专访——记专访百年人寿保险公司曲平
2020-09-23 13:38 来源: 互联网
个人介绍:
姓名:曲平
2010年6月加入百年人寿
2010年7月1日晋升业务主任
2012年8月1日晋升业务经理
2016年3月1日晋升业务总监
所获荣誉:
最美营销员
爱心天使
年度优秀讲师称号
双峰会终身会员
国际健康管理师
理财规划师
2019年个险优秀教练
2019年MDRT国际龙奖“铜龙奖”
从业10年经历了10多次得重疾理赔,理赔名单内年龄最小的客户25岁,年龄最大的客户51岁,他们所处的年纪都是家庭顶梁柱的阶段,假如他们没有购买过保险,没有任何保证,一旦罹患重疾,即将面对的不仅是影响工作收入受到损失,还会因为疾病产生高额的医疗费,导致整个家庭的经济状况会受到影响,原本想用来买车买房的资金被占用,甚至还有外债的产生,甚至让原本不富裕的家庭雪上加霜。但幸运的是买来保险,保额能够覆盖因疾病产生的风险缺口,治疗费,康复费都有了着落,收入的损失得到了补偿,家庭原有的一切计划可以照常进行不受影响,作为代理人我们不仅要卖20万、30万的保额,我们要为不同得家庭设定不同的额度,来应对突如其来的风险变故。从这些理赔案例认识到,高保额的销售对客户很重要,,一定要足够覆盖客户未来的风险,所以高保额销售就是更贴近客户的身价,客户保额的计算主要考虑因素:
1、负债
2、重疾治疗和康复费用
3、5年的收入损失
4、家庭未来的支出
5、企业运作资金分险、传承分险
经过需求分析,购买身价保额,只有足够的保额才能让客户身后无忧,生活无忧,买保险就是买保额,让客户接受保额即身价和责任,是我的寿险之路的意义所在。
责任编辑:xiaoxiao123
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