【百年人寿蔡敏】

姓名：蔡敏

公司：百年人寿安徽分公司淮南谢家集支公司

职级：组经理

从业年限：4年

【采访人员】：蔡经理您好，很荣幸今天能够有机会采访到您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍么？

【百年人寿蔡敏】：您好，我是【百年人寿蔡敏】，加入公司已经4年了。

【采访人员】：我们想了解一下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

【百年人寿蔡敏】：我是2005年接触到保险行业的，在其他公司做了一年，总是感觉公司的产品条款太复杂了，而且都是卖给身边最亲近的朋友和家人，上岗后也没有经历特别专业的销售培训，亲朋的单子做完后就感觉非常迷茫，没有继续坚持下去，导致接下来的10年里非常排斥保险行业，转行做白酒销售，因为有两个孩子需要接送辅导，且白酒销售市场不景气，工作又累，甚至没有时间照顾孩子的生活和学习，又想着换工作，自己创过业、干过房地产销售和其他行业，一个偶然的机会，遇到现在的老师王献英经理。虽然我16年前就认识了王献英经理，但一直也没和她过多的交流过，最终在她的感召下我进入了百年人寿。

【采访人员】：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引你的地方么？

【百年人寿蔡敏】：因为保险行业时间自由，可以照顾到家里人和小孩，并且有收入高，我之所以会选择百年人寿，是以为王经理在其他公司干了16年，以前的工资只有几千块，但是进了百年之后每个月可以有一万多的收入，使我想来百年人寿了解一下，为什么她虽然已经退休但还能每天都穿的非常得体漂亮，轻轻松松收入过万。

【采访人员】：您刚开始做保险工作，家人朋友是否支持？

【百年人寿蔡敏】：刚开始做的时候家里人是不支持的，因为本来做的工作是别人求我，现在做的是求别人的事情，总感觉心里有道坎面子上过不去，后来为了对得起我的选择，一定要坚持做下去，我把照顾孩子和销售保险的时间合理分配，没有给家里人造成不必要的麻烦，他们才慢慢地认可了我的职业，并且干了保险销售员之后收入比以前高的多，也让他们慢慢地认可了这个行业，认可了百年人寿。

【采访人员】：你从事保险事业这么多年，有什么让您印象深刻的签单经历么？

【百年人寿蔡敏】：在2016年7月份，当时的我刚入司两个月，公司在主推“长寿一号”这一款年金产品，我就跟着公司的培训课程学习，每天都在列名单找客户，接着去拜访客户，和客户讲解产品的条款与优点，功夫不负有心人，一天的时间成交了四件单，均是两万十年交！然后算了一下佣金，没想到短短的一天可以挣这么多钱，比起以前一个月辛苦的工作拿到手的工资高的多，那一天我骑着电瓶车回家的路上都在傻笑，实在太开心了！就是因为这一天坚定了我以后继续在百年人寿干下去的信心，平时在工作中也不会一帆风顺，也会碰壁，被客户和家里人拒绝，但是让我坚持下去的动力第一是，别人能做到的我也能做到，别人能再这个行业留存，我也可以；第二是，既然客户选择了在我这里买保险，我不能说不干就不干了，这是对客户的不负责；第三，像我这样是两个孩子的宝妈，既要找一个能兼顾家庭又高收入的工作实在太难了，只有保险销售员满足我的需求；第四，曾经我也试过很多行业，到头来我还是选择了保险行业，因为保险行业才能真正的实现时间自由！