简介：百年人寿是中国保险行业发展最迅猛的保险公司，以优质的理赔服务，超高性价比的保险产品，百年人寿用实力引领着行业变革。

她是百年人寿优秀营业部部经理

她是百年人寿年度销售精英冠军

她是国际健康管理师（IHMC）

姓名：张秀荣

公司：百年人寿湖北分公司

所在地区：武汉本部

职级：营业部经理

从业年限：6年

采访者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿张秀荣：最早接触保险是我孩子出生后为孩子买了第一份教育金附加住院医疗保险。6年前我二哥得了重大疾病，要花几十万治病，还有我同事，邻居和我认识的不少人也得了重大疾病，看到他们为治病到处借钱，有的卖房卖车。觉得自己和家人应该用保险来规避家庭财务风险。通过我师傅吴争丽经理介绍就把我带入到保险行业，一入行就做了快6年。

采访者：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿张秀荣：百年人寿不是我选的，我只是选了一个有责任心的师傅。起初来百年人寿只是想着加入保险行业，并没有想多的。也是跟着师傅摸爬滚打半年后，开始逐步了解了保险行业，熟悉了百年人寿保险公司，六年的工作经历，我认为保险行业非常好，更重要的是我在一个很好的保险公司任职，吸引我的主要在四个方面：1.公司成长速度非常快，未来我的发展空间也很大，因为孙悟空踩着筋斗云才能十万八千里。2.百年人寿产品和服务非常有良心，产品性价比高同时让理赔难成为过去。3.同事非常的友爱，好的工作环境，带来愉悦的工作心情，开心才能做好事。4.百年人寿的各级领导工作能力强，处处为业务人员着想，我们在市场上冲锋陷阵，后勤保障充足才是我们最大的勇气，公司领导总能想在我们前面。

采访者：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿张秀荣：家里人都没关系，我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险，都是缘故客户主动找我买的。后来客户又介绍客户来我这里买。就这样我在公司慢慢成长，在公司我不是特别绩优的业务高手，但是都是稳稳的，给更多的家庭送去保障。

采访者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿张秀荣：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

采访者：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿张秀荣：从事保险一来最难忘的一次签单经历是我入司快一年，2016年一月公司打开门红，公司开门红产品刚刚学习完我就觉得这款产品非常好自己就买了一份。因为产品特别好，我把我自己的保险合同给我的亲戚朋友们看，他们都觉得非常好，开门红第一天我签单10件。当天在百年人寿湖北分公司业绩排名第一，为了入围百年人寿湖北分公司季度登峰荣誉会会长，为了保持第一的成绩我第二天找到做房地产的好友，跟他详细的讲解了产品以及我要入围湖北分公司登峰荣誉会会长的想法，他当时还是拒绝了，当时心理很难受。很失落。回到公司后，师傅鼓励我，你第一天就排名第一了，今天这一单没谈好不要灰心，还有时间。过两天我又拿着我自己的保险合同去找他再一次详细的讲解这一款产品。再一次告诉他我非常想入围百年人寿湖北分公司的登峰荣誉会会长，让他一定要帮助我达成心愿。经过我三番五次的不懈努力，最终在我这里成功签单年交费50万元。最终我如愿入围了百年人寿湖北分公司2016年一季度登峰荣誉会会长。

这个经历我至今难忘，衷心感谢帮助我的好友。

采访者：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿张秀荣：

我推荐现在百年人寿推出的一款终身寿险，我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视！在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配。

包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。