人物专访——记专访百年人寿保险公司董小芬
姓名:董小芬
公司:百年人寿浙江分公司温州中心支公司
所在地区:温州
职级:营业部经理
从业年限:19年
对话嘉宾
记者:董经理,您好!很荣幸今天与您有这么个面谈采访的机会。在采访之前,您能简单做个自我介绍吗?
百年人寿董小芬:您好!我是董小芬,2001年加入保险行业,从业时间19年,目前服务于百年人寿浙江分公司温州中心支公司
记者:您是个资深保险人了,那么,您当初是怎么接触到保险行业,并决定从事保险行业的呢?
百年人寿董小芬:其实,说起来也是很偶然的,在那之前,我从事的是教育工作,在一次朋友聚会中,一个同业的业务员认识了我,而那时我对于商业保险是一点都不了解,但是那个业务员特别耐心和坚持,一直邀请我去他们公司参加茶话会,并请当时的区经理与我讲解商业保险的好处,做了保险行业发展前景的分析等等。经过一个多月的了解与接触,我参加了当时为期三天全封闭式的新人班培训,学习了很多之前没有接触过的知识内容,从他们完善的新人培训机制以及当时的一些保险产品的学习中,让我感受到前所未有的期待和热情,于是在新人班结束第二天我就办理了入职手续。
记者:您刚开始做保险工作时也就是说刚开始跑市场推售保单时,家人和朋友是否支持?
百年人寿董小芬:说实话,当时我父母和兄长们都是反对的,他们都是体制内的,认为我一个女生教教书,领一份固定工资,并且还有寒暑假,自己若想继续进修,其他专业时间上也都可以安排,轻松体面的工作不做,何苦跑去做什么保险。并且对于当时的金融行业,坊间还流传着一句不太好听的话“一人在银行,全家拉存款;一人做保险,全家不要脸”。但是,我比较坚持,既然决定了要去尝试,那么就想好好的去做一做,同时也想检验一下自己的能力是不是除了在教育界游刃有余,在其他行业是不是也能一样的风生水起。不过,我也是属于要强的个性,当时因为家人都不支持,所以我也不与他们讲有关保险的工作。就每天早出晚归的去公司参加各种新人成长训练,在为期两周的衔接训练中,我学会了如何筛选客户,结合自己以前学过的心理学知识,开始与准客户沟通面谈,还定期去做陌生拜访给自己增加更多的市场实践经验。我的第一张保单,是我的一个闺蜜,她知道我在保险公司上班后,叫我上门,二话不说就给她才出生几个月的儿子投保了一份分红险,她说希望我在保险行业能够芝麻开花节节高。也承她贵言吧,从签了第一张保单开始,后续的保单慢慢的越来越多,客户量也积累的越来越多了。
记者:据了解,您从最初的那家公司从事保险代理人开始,不断积累经验后来也服务了两家同业公司,还做到了四级机构负责人,在职业生涯中积累了丰富的管理经验,也知道有几家大公司向您抛出了橄榄枝,而您现在却选择了百年人寿从事外勤部经理这个职级来开展工作,您可以谈谈百年人寿有什么特别吸引您的地方吗?
百年人寿董小芬:确实,如您所言,国内保险公司很多也各具特色,之所以选择百年人寿,一个是我详细了解过百年的公司文化和未来发展规划,二是百年的产品和基本法特别好,适合想要在保险行业深耕的人员来发展。在国内众多保险公司里面,才满10周年的百年无疑是年轻的,同时也是众多普通人口中的“小公司”,但正是这个才满10周年的小公司,在2020年逆势成长,总资产达1684亿元,同比增长33%,原保费增长24%,投资收益增长149%……相对大部分公司的“裹足不前”,百年人寿借助产品和政策优势可谓是“乘风破浪”。
记者:好的,谢谢您!
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