记者：文婷，你好。听说你在入行三个月的时间已经成为百年人寿杭州本部绩效最好的新人之一，很高兴能为你做这次专访。

洪文婷：谢谢，很多人说加盟保险行业是一个偶然的机会，可是我感觉在这样的偶然下我和保险是有一些必然的缘分，所以特别感谢我的导师，也是水石商学院的创始人—沈彦磊，他从我来到百年人寿的第一天就改变了我对人寿保险的观念。

记者：是吗，那真的要好好听听你的心路历程了。文婷在从事保险行业之前是做哪方面的工作，也是销售吗？

洪文婷：我在大学毕业的时候做的是房地产和旅游开发项目，跟着公司领导一起对接政府接洽，完成项目的一些落地工作。后来接触到了医美行业，在医美行业做了10多年的销售，虽然医美这几年发展也越来越好，可是感觉自己的收入没有可持续增长的基础，而且自己学到的东西也没有系统。

记者：那你是如何接触到保险行业，又为何选择了百年人寿呢？

洪文婷：应该是在今年4月底的一个工作日晚上，我经由小姐妹的介绍来百年人寿看看杭州一个新的营区筹备的机会，我来了之后听到了水石商学院创始人沈总的介绍，了解到百年人寿是国内中大型的寿险公司，这几年发展速度非常快，投研实力也比较稳健，公司在北方很多地方都是排名靠前，在浙江一直没啥名声是因为一直没有找到合适的团队；而且百年人寿的人才培养模式和成长激励机制也非常适合我这样想创造稳定收入平台的人来创业，我就决定来百年人寿了，正如我的导师经常说的一样，先沉下心来学习清楚保险是什么，再决定自己到底是否要认真从事这个行业。

记者：听你这么说起来，百年人寿杭州也是再次创业机遇的大好窗口期，那的确值得一试。我刚刚一直听你说水石商学院，你能给我们介绍一下吗？

洪文婷：好的，其实来百年的另一个重要原因，就是水石商学院的理念和愿景。水石商学院的水石寓意“水滴石穿”，我们希望专注一件事并持续努力，来体现我们的价值；而由于创始人有着14年的寿险营销培训管理经验，是中国政法大学的民商法学硕士，所以我们致力于全行业保险维权服务和所有寿险保单的医学、法律咨询服务，这个理念其实很符合现在80后和90后的消费人群，因为大家都懂一点保险，可是不理解保险。

记者：听着的确是很不错，那你们推崇的MLCP是一个什么职务呢，以前没有听说过呢？

洪文婷：这是水石商学院致力打造的专业顾问型规划师的简称，因为沈总希望打造一批医、法、商三位一体的专业顾问型规划师，M（Medical）L(Law)C(Commercial)P(Planner)就是这个意思，我是水石筹备期间第一个进入的顾问规划师，所以感觉还特别有使命感。

记者：真的不错，感觉到了你们会拥有很好的前景，最后谈谈你未来的规划吧？

洪文婷：首先我希望自己变得专业，也能像我的导师一样成为一个专业的营销管理者和讲师；其次，我现在的团队已经有四位年轻的小伙伴，未来我希望在今年年底团队达到10人，通过导师和我一起的努力，在2022年，成就自己50人团队和30人MLCP规划师的梦想。

记者：很棒呀，文婷，相信你能做到的，谢谢你接受我的专访！

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