华之术——美业现状的破局者
自上个世纪美容行业发展以来,美容行业出现了"万象更新",一方面是"五颜六色",另一方面是"混乱",天使与魔鬼交融在一起,营销模式多样,日常生活在天空中飞舞,各种概念五彩缤纷,员工技术参差不齐,质量参差不齐,消费不透明等等。
在美容行业快速发展的时期,所有的缺点都被现场所掩盖,但随着美容行业进入激烈竞争的时期,"弱顾客、流失员工、业绩下降……"的现状越来越频繁地困扰着从业人员!最终导致一大片美容院在这种困境中苦苦挣扎!特别是在2019年新冠肺炎疫情的影响下,2020年中国审美市场将发生洗牌,适者生存和适者生存。据统计,现在全国将有近200-300家美容院每天关闭,数量之多令人震惊!据信,经过2020年美容市场的重组,一大批不合格的美容院和缺乏创新竞争力的美容美容院将被淘汰。
为什么一个行业从繁荣到现在的结果,我相信每一个从业者都在深思,现在小边汇集了各种行业从业者的总结,供你我思考!
一、产品供过于求,没有颠覆性的新技术:制造商产品的过剩和终端产品的过剩,过去没有钱,都想进入这个行业赚钱,导致很多人进入美容行业,导致产品大量过剩,经营困难,成本增加,利润下降。此外,十多年来,没有新技术进入美容行业,我们习惯于编织各种奇怪的概念来快速赚钱!
2.美容院的投资回报越来越长:在过去的三到六个月里,至少现在是六月到十二月,而现在房价越来越高,租金占了越来越大的比例,经济下滑,消费水平下降,加上经营成本的增加,导致恢复成本越来越慢(甚至商店越开,有时你死得越快)。
三、老顾客分流问题越来越严重,消费越来越理性:在繁华地区,1.5公里的地方,可能会有60-70家美容店。激烈的竞争,顾客的转移;消费者变得越来越聪明和理性,过去的生意是好的,因为信息不透明,现在在信息爆炸的时代,消费者不知道,导致越来越理性的消费。做生意一定要公平公正,不能赚取信息不透明和不对称的价差。
4.新顾客进入商店越来越困难:过去,新顾客进入商店越来越困难:过去,他们常常发送宣传网页来看他们,但现在没有人看到他们。如果没有新的内容进来,就会导致生存问题。过去的因素导致顾客越来越难,年轻人很少愿意接受原来的方法,不改变,这是很难的。
五、租金成本越来越高:职工工资上涨,产品成本上升,租金成本上升,这使得越来越难赚钱。尤其是目前我国房地产市场的现状,美容店的综合利润率正在下降。
6.劳动力成本越来越高:原来的工资很低,可以培养学生收费。现在员工工资继续上涨,团队越来越难带,现在90年代以后,小女孩思维更加活跃,再加上整体教育水平不高,导致管理更加困难。再加上老一代美容院管理的广泛性,现在缺乏系统化、标准化、系统化,许多老板会觉得自己跟不上时代的步伐。
7.大量预付收据变得越来越困难:过去,顾客节省50、80、100000是相对简单的。现在,一些公司制造的顾客非常害怕。似乎进入美容院的顾客会被剥去骨头。"交易并不困难,相反,这是不正常的。所以商店也必须回到原来的感觉,真诚地对待顾客。
八、行业监管:随着微观一体化、医疗美容等行业监管力度的加大,行业监管力度加大,美容行业从业人员应依法采取正式行动,监管越来越严格,这对许多现有从业人员来说是一个巨大的挑战。
9.越来越依赖大型项目:依靠大型项目来支持单一商店,有大型项目,可以赚钱,没有大项目,工资可能得不到支付。这种现象肯定是不健康的,请记住,大客户是从小客户培训而来的,如果这种情况不能扭转,就很难取得好的效果。
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