12月22日，Alimama发布了Minsight"双11营销启示录：美容洁肤行业特色人群报告"(以下简称"The Report")，天猫淘宝平台以每年200%和100%的速度聚集了数以千万计的奢侈品消费者、豪华护肤品和奢侈品化妆品。

该报告显示，促销活动推动了50%以上的奢侈护肤消费，而奢侈化妆品消费在促销期和礼品季之间平均分配。在奢侈品护肤产品类别中，大部分是消费能力较强的成熟城市精英，80%以上的女性消费者。年轻男性和女性消费者在奢侈化妆品中所占的比例是一样的。女性追求让步带来的惊喜，男性更倾向于送礼，更多的是追求共同的新产品。

具体来说，注重化妆品成分和功效的党"引领了这一趋势。化妆品消费的年增长率翻了一番，是化妆品行业总体消费增长率的2-3倍。构成党的主要成员是30岁以下的精致母亲，尤其关注防晒、防晒霜等效果、化妆品植物成分或专业成分、对科研背景或品牌主要成分的偏好。

在胡家庆的一项产品中，诞生了一批喜欢天然、健康有机品牌的自然学校。胡家庆的这一群体消费年增长率为50%，是该行业增长速度的1.5倍。此外，自理行业有1亿多家庭决策人员，他们往往是家庭用品的买家。家庭决策者大多是城市蓝领工人和中老年城镇，其中70%是女性。

宠物市场拥有1亿多消费者，相关商品的年消费量达数百亿美元，年增长率为30%≤50%。报告发现，城市白领工人和精致的母亲需要更多的"猫"陪伴他们。城市蓝领工人在城市蓝领工人中所占比例较高，女性略多于男性，总体人口年龄在30岁以上，其中大部分已婚怀孕。"王兴"在低层次城市，特别是在小城镇的中、小城镇青年群体中具有较高的知名度，他们大多是成熟而稳定的家庭群体。

值得注意的是，天猫淘宝网聚集了2000万至4000万动漫游戏爱好者，这批Z代年轻人在美容消费方面的能力也很强，年增长率高于行业平均增长水平50%。生活在z代的高线，圈内参与度强，动漫、游戏、音视频等，愿意支付利息。

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相比之下，校园派对以城市低年级学生为主，消费力量有限，也追求潮流，所以高性价比的快速时尚产品备受追捧。购买喜欢分享的同时也很容易被推荐，注意负担得起，可以尽量吸引他们"尝新"；注重外表，化妆品消费高于护肤。

报告指出，随着奢侈品消费观念趋于成熟，重奢侈品消费者注重质量，更注重品牌本身的社会责任。当奢侈品品牌扩张新顾客时，除了关注奢侈品家庭外，还需要关注高端化妆品品牌消费者、大众彩妆消费者的购买力以及跨行业消费者的自我照顾和对生活质量的追求，他们往往有提升自己消费的需求和意愿。